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转帖   老万漫谈—边玩银币边赚钱

本帖被 乐其中 设置为精华(2010-11-09)
             转帖者注: 对钱币的收藏者、投资者和经营者都有启发的好文章,认真读完,定有收获。
并不是说一定要玩银币才能赚到钱,玩什么东西都能赚钱,比如:珠宝、玉器、青铜器、木器、古钱币等等,因本人酷爱银币,所以只聊自己所熟悉的银币赚钱的一些实战经验和技巧,其实道理是相通的,一通百通,只要你弄明白了原理,玩什么都赚。我是个思维比较活跃的人,也是个典型跳跃性思维的人,还是老规矩,想哪儿说哪儿,各位捡自己有用的听。
一、赚钱的动机
有些朋友可能看了这个标题不禁要问了,“赚钱还分什么动机啊?谁不想赚钱啊?这重要吗?”
重要!至少我认为这很重要,如果你连为什么而赚钱都没整明白,那你又怎么可能赚到钱?
动机有好的、坏的、有善的、有恶的,不管你从事任何一个行业,你有没有提前问过自己为什么赚钱?赚多少钱?可能有些朋友从来没有想过这个问题,或者只为了潜意识的生存而赚钱,请问你连头都懒得抬,那你又怎么知道目标在哪里?
每个人的答案都不同,我先聊聊我自己吧,我赚钱有三个目的:
第一,提高家人的生活品质;男人应该对自己的父母、老婆、儿女负责,为提高他们的物质生活水平而负责,男人应该撑起半边天,在任何时候都应该让家人感觉到你是最强有力的后盾,任何困难出现时只要一想到你就有安全感,这才是男人应该做的事!
第二,帮助身边需要帮助的亲人朋友;作为小市民应该有家庭责任感,能力强大的人应该有社会责任感,我只是平民小百姓,为社会付出能力有限,但我有责任和心愿去帮助我身边确实有困难的人,比如我有一个姨妈,一辈子生活在农村,体弱多病,三个儿子都不争气,没有一个留在母亲身边照顾她,姨父去年也去世了,姨妈靠政府补贴一个月只有三百多块钱的收入,光看病都不够,常常是吃了上顿没下顿,这种人你不帮帮谁?我有一个战友,复员后娶了个老婆,结婚6年后老婆高位截瘫,战友是电厂普通工人,一个月工资不到1000元,战友对老婆不离不弃,已经照顾了他老婆7年,为了给老婆看病,家里能卖的东西都卖光了,早已经家徒四壁,这种人你不帮帮谁?
第三,我有一个心愿,我想收藏中国清末民初所有发行过的银元,每个品种至少各一枚,集齐全套,再整理出相应的文字资料配套,弄一个小型的钱币博物馆,在玩的同时传承了文化,让自己的子孙和未来的小朋友们知道这些钱币的来龙去脉,勉强也算得上是为社会作一点贡献吧。当然,这个心愿实现起来比较困难、比较漫长,或许我这辈子都只能活在梦想中,但有梦想的人总比空虚的人更幸福。
有些朋友赚钱的目的是为喝酒、赌博、玩女人,那你注定不适合通过收藏行业来获取你想得到的财富,收藏是一条漫长而艰辛、任重而道远的行当,你需要的钱是快钱,而收藏挣的偏偏又是慢钱,去摸彩票可能会更适合。
我认识一位玩川龙的高手,自己还写了书,可谓对川龙文化发展贡献巨大,这位朋友平常卖东西的价位高得吓人,不过他的货确实好,让你别无选择,我曾经把这位朋友定义为奸商,直到那年汶川地震我看见他把店里的几十枚川龙出售款项(近5万元)全部捐献给灾区,我的心灵被震撼了,他的内心太强大了,这样的人是值得所有人尊敬的人,自此以后,我买他东西再没砍过价,他赚钱,天经地义,人活着就应该做一些有意义的事情。
赚钱要赚得心安理得,要心存善念,要有信念,要内心无比强大,这样的人财富总是追着他跑。报国寺有个姓丁的币商曾经对我说:“《道德经》很值得一看,我看完后一天之内赚了三万多。”他的话我绝对相信,中国人很讲义气,有些老师觉得你为人处事到位了会给你让明缝。很惭愧,我至今还没看过《道德经》,所以我还从来没有一天赚过三万,但这本书我迟早会看的,因为我是中国人,老祖宗的思想精髓不能丢。
这边有朋友喊了,“老万,赚钱就说赚钱,你扯那么远干什么?”好吧,如果你连这点耐性都没有,那么你最好现在就打住,因为下面会扯得更远。

二、心态
玩收藏千万不要太计较眼前的得失,不要因为买到一枚假币就说世上根本就没有真币。不要因为买贵了一枚币就说全世界的币商都是奸商。
玩收藏的人心态要平和,任你波澜壮阔,我始终处之泰然。有些朋友在A网站花1000元买了一枚币,到B网站发现才卖600元,立刻感觉天要塌下来了,赶紧想把手中的钱币保本出手,好不容易出手了,发现这币已经涨到了1200元。你有没有想过,B网站卖那枚币是高仿呢?又或者是打戳了?修补了?这里只是举一个例子,但这样的人确实存在,而且我见过不少,心理素质太差就别玩嘛,有那钱去看场电影,打打麻将多好。
08年的时候也出现过行情下跌的情况,180元的通货大头在奥运会之后突然降到了140元,大家有没有发觉一个现象,小藏家都在拼命甩货,大藏家都在使劲吃货,这就是为什么别人是大藏家而你是小藏家!心态不一样,结果必然不一样,巴菲特曾经说过一句话:“当别人贪婪的时候我恐惧,当别人恐惧的时候我贪婪。”道理很浅显,试问又有几个人真正能做到?巴菲特还说过一句话:“你既然选择了价值投资就不要轻易放弃!”这句话可能听过的人不多,难怪。
三年前我曾经花10000多买过一枚徐世昌仁寿同登,自己在家玩了一年多才看出那枚币是高仿币,由于时间太长,已经联络不上卖家,心里肯定是不舒服,但巴菲特的话时刻都鼓励着我,我并没有因此而放弃,更没有用同样的方式去残害别的泉友,那枚假币在一次逛故宫的时候我把他扔到护城河里去了,如果放在家里每当我看见它那不是存心给自己找别扭吗,佛教有句话,“放下!放下!”做人不要太执着。
我相信任何事情只要坚持就会有结果(吃喝嫖赌抽例外),从我玩银币的第一天起,除假币以外,从来就没有一枚币亏过,只要东西是真的,赚钱只是时间问题。淡定!淡定!

三、玩银币人的类型
玩银币的人主要分为三个类型和五个阶段,
第一类型:纯收藏型
第二类型:交易收藏型
第三类型:投机型
我比较敬佩第一类型的人,我有很多这样的客户,他们只买不卖,自娱自乐,可能平时生活比较节俭,但买银币的时候绝对大手笔,他们是单纯的银币爱好者、传承者,他们懂得享受孤独享受寂寞,他们的精神世界无比快乐。我北京有一个好朋友姓郝,山东有一位朋友姓沈,江苏有一位朋友姓殷…都是典型的第一类型,所以我一直都比较敬佩他们,凡是他们想要的东西都尽量帮他搞,比如某个品种、拍卖书籍什么的,因为他们才真正的叫“玩银币”。
刚进入银币收藏行业时,我也属于第一类型,后来逐渐的过度到第二类型:交易收藏型,起因是因为要买一枚币不够钱,只能处理掉以前收藏的一些不喜欢的币,但在处理的过程中我发现还有不少利润,后来我就经常处理以前收藏的不喜欢的币,逐渐把藏品档次提高,慢慢就变成了交易收藏型,以藏养藏。
投机型的人我见得太多太多,多数都是昙花一现,有的甚至连“现眼”的机会都没有就灭了。这类人没有第一和第二阶段,而是直接跳到第三个阶段,只听说别人倒银元赚了多少钱,没听说别人看了多少书、吃了多少药、学了多少年。以前我开“如意钱庄”实体店的时候,旁边有个卖玉的河南人(我没有丑化河南人的意思,但他确实是河南信阳人),有一次见我在店里收了10多枚原光大头,当时我是比通货价还高点200元一枚收的,后来他问我一枚能卖多少钱,我说大概500元左右。几天后他就消失了,从老家弄了100多枚纯正的通货大头过来,也是按200元一枚收的,我看完货后告诉他,零售一枚最多卖170元,我收购价是150元,他问我为什么?我说:因为你不懂品相!
我告诉他不幸中的万幸,这批货是真品,不要急,放半年还能赚回来,可那哥们沉不住气,几天后实在扛不住还是按150元一枚卖给我了。就这一趟,那哥们加来回路费损失近6000元,这就是内行与外行的区别。
想投机?没那么简单,你一上来就赚到钱了,那别人几年功夫不白练了?你跟本就不喜欢这东西,更不可能去研究它,不懂你就不要碰,否则注定只能成为炮灰。
常听说那些走乡串村的贩子,本来是收杂件的,看见村民家的银币就眼红,也顺便搜刮,结果传到网上一看,90%都是仿品,有些仿品质量之粗糙卑劣,我7岁的时候都已经能分辨。术业有专攻,干一行就要爱一行,总是抱着投机心理想占别人的便宜,最后被占便宜的一定是自己,被骗的人都由心生贪念而起。我收藏银币20于载从来没有过一次真正意义上的捡漏,但我相信确实存在这样那样的传说,只是我从来没有奢望过,一切凭真本事。

收藏银币的五个阶段:
1、学会分辨真伪;
2、学习区分版别;
3、学会看品相、玩评级币或自己送评;
4、玩精品;
5、投资运营商;
有人曾经说过,“风险越大,回报越大。”个人不太赞同这个观点,玩银币没有风险,要说有风险就是第一个阶段,前面说过,只要把真假弄清楚了,赚钱只是时间问题。
如果你想通过玩银币赚钱就必须按照这几个步骤脚踏实地的走下来,没有捷径。就好像经常有人问我那个问题:“万老师,请告诉我如何分辨银元真假?”我的回答始终只有一个:“没有捷径,先学两年。”
每一个阶段都有他独特的获利方式,下面分别简单介绍下:
1、学会分辨真伪;
这里所说的学会分辨真伪并不是说你拿在手里能看出真伪,而是你看一张图就知道真伪。并不是每个城市都像北京、上海、广州、香港一样有大型钱币交易市场,因为工作关系,我到过全国很多城市,有些城市整个古玩街的真银币加起来都不到我的十分之一,比如08年我去四川自贡,那条我充满了期待传说中的古玩街上,总共看到不超过20片银币,以大头、小头、船洋、大汉为主,唯一的一片龙洋是北洋34年,还是洗过的。又比如说我上个月去浙江宁波出差,古玩街上几个专营钱币店里的货加在一起也就百十来片,都是些普通得不能再普通的品种,宣三还打了戳,能入我眼一枚都没有。如果你资本足,又懂真伪,你完全可以在网上选购一些当地没有的品种,摆个摊或开个店,想在当地发财其实很容易,记住,并不是每一个收藏爱好者都会上网,尤其那些年龄大一些的人,还有一些人固定的思维模式,买东西必须一手交钱一手交货。比如我在江西有个姓朱的客户,她经常在我的网店买了我的货又加适当的利润卖给当地的一些收藏爱好者。这并不是因为懂银币而赚钱,而是借助了新时代信息技术手段向传统交易提供媒介而获取的服务费,姐挣得不是钱,是技术!
2、学习区分版别;
我听说通过懂版别而赚到钱的故事就太多太多了,我本人也因为懂版别捡过一些小漏,“不是我军实力不行,而是敌军太狡猾。”我也想拣大漏,但没碰到过这样的机会,因为我接触得人大多数都是专业币商和收藏家,他们不捡我的漏就阿弥陀佛了。有次听成都的一个泉友说在一个摆地摊的人的一堆四川大汉中挑出来一片大点金、两片雅版、三片重庆二毛。报国寺的一个泉友有一次收了20几片川龙,里面有一套完整的三剑客还有一枚长点绪兔龙。东北有个泉友收了100多枚大头,里面有20几片O版三角圆…
哥收的不是银元,是版别!
3、学会看品相、玩评级币或自己送评;
随着各种专业书籍的普及,基本上凡是手里有银元的人家里的书柜上都必然摆着几本《古钱币大全》、《银币收藏图录》之类的书,有些更专业的藏友甚至看《江南龙图谱》、《吉林龙版别大全》、《川龙汇萃》这类书籍,小时候老师教导我们说“知识就是力量”,这话不假,“知识就是财富”更贴切,随着知识的不断普及,想通过版别捡漏就越来越难了,但是…哈哈,你能从书本上的图片学会看品相吗?书本上能学会品相与价值的关系吗?答案是不能,任何人都不能,报国寺有个叫小林的泉友在08年-09年之间,经常花5、600元买个原光大头去送评,回来SM64分直接就卖2000多,那两年这家伙靠看品相这技术赚钱无数,北京是个信息畅通的城市,渐渐的大家都会看品相了,这小子今年好像再也捡不到这种干漏了。普通人的思维模式,花500元成本买枚银币赚1、200元就不错了,而会看品相的人通常都把利润锁定在3-4倍。再说一个品相的神话吧,有枚原光的袁大头,我相信第一手卖出来的价格肯定不超过200元,转手多少次我就不知道了,但我知道最后一次见到这枚原光袁大头是在诚轩拍卖会上,还是枚裸币,成交价是4万多。这里有个链接,有兴趣的朋友可以参观下
http://www.chengxuan.com/pmview71.php?ppcd=art90783920
还有一枚O版三角圆,我敢打赌,让你花两万你都不敢买裸币,但懂品相的高手把它装进盒子里评了个MS66分,结果在拍卖会上以16万的高价成交,你敢吗?
http://www.hxcz888.com/hx_jg_show_nr.asp?type=2&cataid=73&productid=461&lid=66
交易市场的繁荣、信息的畅通对大家都是公平的,北京虽然很难再在品相上捡漏了,那全国各地还有这么多银元,还有这么多不懂品相的人,捡漏的机会还大把大把的。现在就开始,多上网,多看高手发的帖子,有机会多参加大型拍卖会、多看拍卖书、拍卖结果、多总结,炼就一双火眼金金,捡漏的机会随时留给有准备的人。
说一件开心的事,小弟也在朋友家里翻出一枚原光的春天版,当时朋友要价5000元,那时候普通O版才卖600元,我还是毅然买下,后来送评PCGS得到63分,这应该是春天版的最高分,第一次挂出来就有朋友出价12000元,我没卖,这种机会不是经常有,但机会来临时你是否有这种眼光和勇气去把握它?
4、玩精品;
很多高手玩到一定的境界就不屑于玩那些普通的东西了,但玩高档东西一是要有雄厚的经济实力,二是要有胆量,三是要有眼光,不具备这三条你还是等两年再说。天堂位姓孙的大哥,08年左右花8万块钱买了枚PCGS MS65的湖北小字双龙一两,这分数是该品种的冠军,全世界品相最好的一枚,当时花8万其实还有很多选择,比如买一枚限量发行480枚品相普通的孙中山陵墓,又或者买一枚宣三反龙,而孙大哥偏偏却选了枚湖北双龙冠军,普通品相的陵墓和反龙现在也不过才10万出头,据说那枚冠军湖北双龙现在已经有人出到50万了,他还舍不得卖,眼界无穷世界宽,胆识加智慧就等于无穷的财富。有些泉友以收藏一对共和、飞龙为此生目标,当我有一次见了一位藏家一次在我面前摆出20多枚飞龙的时候,我才觉得自己太渺小了…而那时他的飞龙购货均价还不到1万,现在随便扔一枚出来就是3、4万,每个人的基础不同,起步的档次就不同,但当你拥有了财富,你是否有准确的投资眼光。
5、投资运营商
能到这个境界的人并不多,到这个境界的人首先要通晓所有银币行情价格走势,具备敏锐的市场分析能力,同时要有强大的后台资金做支持,就算自己没有足够的资金也要有强大的融资能力,做到精准有效的投资,这个境界的人基本已脱离了收藏范畴,而是商人,他们玩的不是银币,而是商业模式。首先寻找一个不是很热门但数量不是很庞大的品种,锁定品种后开始募集资金,短期内大量收购该品种,等积累到一定的量几乎垄断后,再在各大网站、市场放出风声要高价收购该品种,市场行情的高低必然由供需关系所决定,这是商业法则,不出意外短期内这品种身价暴增,等涨到满意的价位,商人再陆续出手手中的商品,谋取高额利润。这种玩法可以称为资本运作,而不是我们常规理解的零售交易模式。一通百通,前段时间大蒜被爆炒到12元一斤,也是商家懂得如何运用商业模式。
我一直有一个心愿,就是当我的能量积蓄到一定的地步,也痛快玩一把资本运作,目标已锁定,就是四川大汉重庆二毛,一定把这品种炒到比甘肃曲笔民还贵。

四、投资与收藏技巧
经常有朋友问我,近期买哪个品种会涨,每次碰到这个问题我都很头疼,我毕竟不是庄家,如果我能预测哪些品种短期内会涨,那我就把车子房子全卖了,再向银行高利贷款,全压上去,我不就发了吗?
如果你是个交易收藏型的泉友,那么你首先应该享受收藏的乐趣,其次再去考虑赚钱。要玩就玩自己喜欢的东西,千万不要把利益看得太重,把利益看太重往往伤害就会很重。看重利益的人玩得都不太用心,眼界被钱财遮盖,这时候你就很难再玩得精深。三年前我开始喜欢川龙,大量吃进川龙,但每一枚币都是悉心挑选,几乎每一枚币都是好版别,三剑客全套、大点绪大头龙、大点绪长须龙、大点绪猴面龙、长点绪兔龙这些品种我都有,楷书四角龙就有十几枚。当时也没指望这些东西赚钱,就是很单纯的喜欢,但后来这些东西都为我带来了不可估量的利益,有一枚普通的全鳞大头龙,记得07年我是800元买的,因为太喜欢这枚币,所以放着一直也没舍得卖,前段时间帮朋友凑钱买房子挂出来卖了8000元,10倍的利润,而且买我币的朋友也知道我的来价,同样很感激我惠让泉品,这就是靠眼力靠技术挣钱的例子。只要你真心去喜爱它钻研它,它就绝对不会辜负你的期望。如果你连子丑寅卯都没弄明白,成天净想着赚钱,那你就不可能买到真正能增值的精品。
收藏不要贪便宜,以前的文章里也说过,先不说便宜价可能买到仿品,就都拿真品来说,一枚好品的北洋34年卖2000元,很多人可能觉得贵了,跑去买那些只需要1000元洗过的有伤的便宜货,一年以后你会发现,2000元的已经变了4000元,而1000元的依然是1000元,便宜没好货,千古不变的定律。我玩银币对自己有几个硬性要求,第一,洗过的不要,第二,有戳的不要,第三,边齿有磕的不要,第四,有修补的不要。价钱贵点不是问题,我可以用买两枚便宜货的钱去买一枚完美品,宁缺毋滥。(随着江南币的暴涨,没打戳的是在玩不动了,从今年开始,也陆续开始玩一些打戳但味道好的江南币,人要学会变通,要学会随时适应市场)
只要看见好版别好品种好味道的钱币,比市场价高一些拿也不怕,因为这种东西便宜了你根本拿不到,增值快,想出手也容易。09年初我买房子需要钱,当时手里有40几枚川龙版别,都是原浆好品的,来价都在800元左右,玩了不到半年后来均价在1500元迅速出手,3万2迅速的变成了6万元,而我的另一个朋友差不多也是3万多元,全部买成了大头,当时按150元一枚吃了200多枚,到我卖川龙的时候大头涨到了180元,按市值卖了不到4万,这就是差别。我个人建议,普通的东西玩一玩,玩明白了留个样本就好了,其它的就放出去给新手当教材,不要把资金压在垃圾上,重点在玩精品,如果你永远都停留在玩垃圾货的档次,你就永远都不可能进步,到老你也就是个玩垃圾货的,要随时调整更新自己的思维,要与时俱进,否则你将被时代淘汰。
20年前那个幼小的我可能做梦都没有想过自己能拥有几枚过10万的币,但我一直都在创新改变自己的思维,随时调整自己的投资策略,今天我很欣慰,我对得起这20几年来的收藏生涯,明天我将不断的向新的高峰发起挑战。我给自己有个交待了,同时我也愿意将我的心得和经验和广大泉友分享。如果你觉得我说得在理,对你有了帮助,这也算是我的功德。

五、种树
在我很小的时候,我姨妈家的后院种了几棵苹果树,我每逢寒暑假都要去姨妈家找表哥玩,每次去都看见表哥在细心的照料那几棵果树,我觉得他很笨很无聊,经常骂他傻,对着几棵不会说话的木头又是施肥又是浇水又是修剪的,表哥连续坚持了4年,到第5年,又大又红的苹果长出来了,除了自己一家吃,吃不完的还拿去市场卖给家里增加补贴,当我手里捧着甜甜的苹果大口啃着的时候,看着表哥憨憨的笑容,我顿时觉得这个小农民大大地狡猾。
我们小时候每个人都有一个存钱罐,平时省下来的零花钱一分一毛的往里放,放的时候不疼也不痒,等到过年的时候打开罐子一看,哇,好多钱,花起来好过瘾。
收藏亦是同理,我只不过把硬币变成了银元,平时把攒下来的钱舍不得乱花全部买成银元,道理是相通的,只是基数变大了些。我一开始就特别喜欢四川大汉,刚开始攒的时候大汉卖150元一枚,到现在已经涨到了450元,我挑的不是好品就是好版,按行价应该均价过500元了,一个月放进去几枚,到现在应该有一百多枚了,具体有多少枚我也没数,我始终记得小时候那个种树的事情,享受“种树”的过程,这个爱好还有一个优点,就是可以把平时莫名其妙就被花掉的零花钱都变成固定资产,等我的孩子长大,拿“种树”的“果实”给孩子换套房子应该没有多大问题。我常常兜里卡里加一块都不到100元,有时候中午买盒饭还要向同事借钱,但我知道总有一天果树会长出又大又甜的果实。
报国寺有个著名的币商也有“种树”的习惯,他和我不同,玩得比我大,他现在的资产在400万以上,他每一次参加拍卖会或去外地收货,或在店里收一大批货,他都会把最好的一两枚挑出来存进银行保险柜,而他店里摆的东西都是些庸俗得不能再庸俗的生意货,有一次我很不屑的说他卖的东西太垃圾,他趁着酒劲告诉了我“种树”的事情,并说目前市面所有的珍品(除上百万的样币)他都分别有几枚,比如:飞龙、共和、文曹、武曹、段祺瑞、帽子黎元洪、龙凤大字、小字、湖北双龙、贵州汽车、甘肃加字、陵墓…听完以后我冒了一身冷汗,我相信他不会骗我。想象一下吧,几年以后他就可以无所事事的享受人生了,只需要每年拿出一两枚币便可轻松应对开销。
其实纯收藏型的朋友就是在种树,而那些倒买倒卖的投机者,你们有没有为自己的未来“种树”?

六、吃亏是福
任何收藏都需要圈子,圈子很重要,及时的更新信息,方便快捷的找到你想要找的货,迅速的出货调集资金,和泉友开怀畅饮交流收藏心得,这些都离不开圈子。那圈子是怎样建立的呢?首先是人品,人品不好说什么都扯淡,其次你要给别人很舒服的感觉,不能盛气凌人、咄咄逼人,更不能出口成脏满嘴跑飞机,你和每个行内的朋友做生意打交道都要看重长远的利益,而不是眼前的利益,关键时刻,可能人家一句话就能点醒你,避免损失。
职业币商是靠加价交易获取利润,很多新手去市场买东西,看你生面孔,当然要卖你高价,如果你是个太计较眼前利益的人,当你知道别处卖得更便宜的时候,你可能会拿着高价买来的币回去找币商理论,甚至争吵。为什么黑你?他不是黑你,这是个自然法则,因为他入门的时候可能买过比你更黑的东西,无利而不往,没有利润的买卖谁会做?你会做吗?你是新手,他不卖你高价卖谁高价?发生了这种事情后会有两种结果,争吵的人肯定不可能再和这币商做朋友了,而另一种人会以很好的态度再和这币商交流,比如:“上次我买你那枚币虽然别处都便宜3几百,但我就是喜欢你那枚币的味道,以后希望和你多多合作。”这句话包含了两层意思,一、我不是傻子,我也知道你黑我了,二、我并没有责怪你的意思,打算跟你长期合作。我相信只要还算个有良知的人以后都不忍心再卖你高价了,这个朋友你算是交下来了,以后有点什么不懂的问题去请教他,他肯定会热情解答,比如平时问个行情什么的,看个真假什么的都没问题。
还有一种情况,只要你认定这个朋友你想交,吃亏吃在明处,我有个币商朋友,货源很充足,他总是能搞到很多好货,刚开始和他不太熟悉,但我知道他明明卖我高价,我也不跟他讨价还价,我还老去他那里买,时间长了,这哥们每次有什么好货总是第一个给我打电话,让我先挑,试问,如果我是个斤斤计较的人,人家来好货了,会第一个想到我吗?
币商也是人,不是神,是人就会犯错误,币商也会走眼,有时候币商卖我枚假币,我总是在没旁人的情况下,和和气气的说:“这币我实在看不好,要不换个其它品种。”币商会拿起币来检查,当他自己也看出假以后,他会觉得很不好意思,肯定会在面子上照顾你情绪,别的东西给你便宜,或者在理论知识上对你普及,以弥补自己的过失,如果对方实在不愿意退或者不愿意换,那就证明他人品有问题,这种朋友不交也可,但你千万不要去兴师问罪,在圈子里得罪一个币商比损失三个朋友还要可怕,币商交游广阔,接触的人也多,随便背后说你几句坏话,一传十十传百,慢慢你在圈子里就被孤立了,没有人愿意再和你打交道,你未来的路就会越走越窄。你别以为没人理你你一样可以玩收藏,大不了在网上学,要知道,像我这样在网上长篇畅谈收藏心得的泉友实在不多,而且我的知识面也小得可怜,真正的经验获取知识积累都是在平时和币商或者收藏家的闲谈中获得的,我每次去报国寺,每到一个店都会跟币商们交流,比如行情啦,最近热门品种啦,最近新出来的高仿币啦,最近刚发现的热门版别啦,分辨真伪的新要领啦…(我虽不在江湖,但江湖中总有我的影子。玩笑话)
还有些人,从来没有买过币商的东西,不知道从哪里搞了块币,自己也弄不清楚真假,总是去纠缠币商“老板,帮我看看真假吧,麻烦你…”我每次去报国寺都能碰到这样的事,币商总是很不耐烦把他们轰走,人家没有义务去告诉你真假,人家自己也有一大堆事要忙,好吧,就算有时间,人家也不可能告诉你,万一你买这假币是在他朋友的店里买的呢?他告诉你不就等于拆自己朋友的台吗?对他有任何好处吗?有一次报国寺某币商在被无聊纠缠了10几分钟后发出的感慨甚为经典:“人的脸皮怎么能厚到这种地步?”不是不帮你,实在是找不出任何理由帮你,礼尚往来这种最基本浅显的道理都不懂,证明你还没学会做人,那你又谈何做生意?
几乎所有的币商都有个习惯,好东西绝对不会摆在柜台上,都锁在身后的保险柜里,谁没有几枚压箱底的货啊,而这些货只有关系到位的人币商才会拿出来给你选,如果你和币商没有交情,那你连看见这东西的缘分都没有。某次我和江西来的一位姓朱的泉友一起逛报国寺,进庙以后我们就分头逛,一个小时后,我已经买到十几枚喜欢的币,而她却一枚都没买到,还说根本看不见好东西。因为你是生面孔,所以你看不见。陌生人尚且如此,你如果得罪了他们,你基本就别想在这圈子里混了。
我和币商们的交情都是平时一点一滴积攒下来的,经常请他们喝顿酒、送个小礼物、或者买枚高价币让他们多赚点,这些都是好事,别太计较眼前利益,吃亏是福,记住,在任何行业里,朋友才是你最大的财富!

七、素质与文化内涵
一个人的素质来源于他的文化!
以前我在部队的时候,有个河南兰考籍的同班战友就上到小学三年级,实在没文化,更没素质,做事小气、行为猥琐、言谈低俗,时间长了大家都有意疏远他,有一次他探亲回来后变了,可能是得到了某位世外高人的指点,他开始注意自己的言行,说话不带脏字,还总是慢条斯理的,洗脸、漱口、吃饭都总是慢半拍,显得很优雅,但大家都觉得很刻意,很别扭,很不舒服,伪装的素质始终经不起推敲,有一天开班务会,到这小子发言,班长叫他名字,他没理,叫了两次,他才慢慢吞吞显得很优雅的站起来,然后把说话的声音压得很低,一开口却说了一些听起来又很欠素质的话,班长实在忍无可忍对他说:“孔二狗,你不装逼你要死啊?”这哥们很无辜的看了看班长,然后说:“我…我不会死,但我会很难受…”
这个故事教育我们,素质是装不出来的!没有文化的人再怎么装也掩盖不住思想的苍白和内心的懦弱,何谈素质?
某次泉友聚会,有个藏家语重心长的说了句话,我记忆尤深:“现在搞收藏的人越来越没文化了。”我也发现了这个现象,感触颇深,两年前认识一位江姓泉友,接触过几次,每次跟这哥们聊天都特别别扭,满嘴脏话不说,还乱扔烟头乱吐口痰,聊天的内容就是赚了多少多少钱,从来都没有学术上的交流,时间长了,我觉得跟他聊天已经不可能再提升自己的档次,所以后来便开始疏远他,某次跟报国寺的几位币商交流,他们竟然都有同样的感触,见了那人都唯恐躲避不及。
这段时间网上经常突然冒出来个什么“乡下收货”、“农村淘宝”、“拆房子得银元”、“地摊收宝贝”的人,收来的银币自己也看不懂,发到网上让大家评,多数都是“吃药”、“踩地雷”,那些人的帖子我从来不评,但我很想问问他们,你自己都整不明白那你为什么还要去收?你家的钱多到花不完?命运掌握在别人手里的生意你不觉得是种悲哀吗?我相信但凡有点文化内涵的人都不可能去做这样的傻事。
收藏不单止是兴趣爱好,更是文化传承,钱币是历史变迁最有力的见证,每一枚钱币都凝结了老祖宗的智慧,也体现了每一个时代中国的钱币制作工艺水平及审美观念,我们这些热爱钱币的人有责任和义务将钱币文化弘扬发展下去,让更多对钱币感兴趣的人多了解钱币的历史内涵和文化内涵,像保护火种一样将自己手里的东西和脑子里的钱币文化一代一代传承下去。
我有一个习惯,就是看书,无论工作再忙再累我每天至少在睡觉之前看1-2小时书,钱币方面的书我最喜欢看的是诚轩、嘉德的拍卖图录,从06年起,几乎每年两个钱币专场的书我都有,加上其它拍卖会的拍卖图录满满一书柜几十本,每本书都翻来覆去的看了不下10遍,每次看都有新感觉新收获,这是培养对钱币行情走势感觉的最好方式,老师从小就教导我们说“温故而知新。”还有一句“书中自有黄金屋。”我深深的体会到了知识的无穷力量以及知识改变我的思维方式所带给我的财富。除了钱币专业书籍,我最爱看的书还有历史书籍,最喜欢的历史当然是北洋军阀政府那一段,我非常喜欢袁世凯,他是真正的枭雄,智慧超群,胆略过人,我喜欢他不是因为收藏了有他肖像的银币,而是他的人格魅力深深的吸引了我。清朝、明朝和秦朝的历史我也喜欢,只是感觉那几段历史离自己太遥远了没有研究太深,秦始皇嬴政也是我的偶像,因为他是真正的爷们。
做生意的人常说:“卖什么吆喝什么。”你想靠银币赚钱,你连它最基本的原理和历史背景都不明白,你凭什么赚?让你赚了钱还有天理吗?那些成天在网络上不知所谓牛逼哄哄的人,拿无知当个性的人,那些貌似充满正义感实则唯恐天下不乱的人,你们写过一篇对社会对收藏行业有贡献的文章吗?你们做过一件对社会有贡献的事吗?你们应该摸着自己的胸脯好好的问问自己,你为什么要活着?活着的意义是什么? 可能有些人又要说,老万你扯远了,你不是谈赚钱吗?没错!要想赚钱,先学做人!做一个有素质的人。
我最讨厌最厌恶浪费时间的人,每当我看见那些痴迷于玩网络游戏的人,看见那些刁个烟卷蹲在马路边无所事事的人的时候我都无比的憎恨,你们存在于社会的唯一理由就是污染空气,破坏大气层。
如果你说你小时候家里条件艰苦读不起书没办法,我绝对不会歧视你,学习可以从任何时候开始,我听说有个70多岁的老头还在考英语6级,而你呢?审视下自己每天都在做什么?正所谓“朝闻道夕死可矣。”最起码你应该表明一种姿态,你愿意通过现在的努力去弥补先前的不足,如果你还拿无知当个性,我还是奉劝你,收藏这个行当文化含量太高,不适合你。

八、品牌就是价值
最后一个话题开始聊到商业机密了,想赚钱的朋友用心听。经过权威传媒研究机构的调查,现在最好的传播形式不是硬广告,而是口碑传播形式,打个比方,有人在你的网店里买了东西,他跟另外的泉友交流对你的生意影响十分重要,如果很满意,他会对他的朋友或认识的人说,这哥们的货不错,人也讲究,慢慢的顾客就会越来越多,如果和你交易过的人对你不满意,随便跟朋友聊天的时候说你几句,这哥们忒黑了、他的货都没有图片好看,小心点,你觉得听到这话的人还有可能跟你合作吗? 好口碑是做生意的基本,如果你不想只做一锤子买卖,那你就以诚待人,给每一个顾客物超所值的感觉,卖假的事情千万不能沾,那是万劫不复的深渊。这些道理都很浅显,但真正又能做到的人有几个?
我以前是学传媒的,现在从事的职业也是传媒,钱币收藏只是我的一个业余爱好,我将传媒行业里的那句经典名言移植到了钱币收藏行业,“品牌就是价值!”你绝对不能忽略品牌的力量,同样的东西响亮招牌的网店肯定比那些陌生人的卖得快,甚至卖得贵,你比如说天堂著名的“东来顺钱庄”货就是比别人走得快。就好比奥迪A6汽车和丰田皇冠汽车,虽然大家生产汽车的成本都差不多,但奥迪就是比丰田皇冠卖得快,奥迪给人的印象是品质有保障,安全舒适,形象高端,售后服务到位,所以奥迪卖得比丰田皇冠快,比丰田皇冠贵,这就是品牌的价值。
你首先应该给你自己起个响亮的ID,如果开网店也要起个朗朗上口的名字,ID名和网店名千万别是英文和拼音,拼音不好记,搞古玩的最头疼英文,以前天堂有个大藏家给自己起了个英文名,后面还加了一串数字,别人买了他的东西都觉得好,但每次别人问他跟谁买的却没几个人说得出,后来那大哥给自己改了个响亮的中文名“墨龙轩”,生意好得一发不可收拾,这是最基本的。不要在这么传统的行业里玩酷,大家都是中国人,整一堆莫名其妙的英文字母势必影响你的生意和人缘。
其次是VI识别系统,要给自己弄一个标识(LOGO),把你的每一张出售图片都贴上同样的LOGO,人的大脑里有自动记忆系统,科学家做过调查,当你在电视上看见某品牌广告超过10次,当你去超市需要购买该品牌的时候第一首选一定是广告里那个牌子。看得多了就眼熟了,慢慢的就自然而然地建立了信心和品牌价值观念,只要看到这个LOGO就感受到了品质的保障,顾客有了安全感,你的东西自然卖得快。
卖出的东西要有统一的包装,简洁干净,包装看上去要对得起里面的币,我卖出的每一枚都是进口密封盒加密封袋,袋子外面再贴上“如意钱庄”LOGO不干胶,视觉上就会让人觉得很舒服,品质感强。记得以前在网上买过一枚价值5000多元川龙73误书,结果是用旧报纸胡乱包着寄过来的,顿时就让我对卖家失去了兴趣,以后再也没跟他打过交道。
我发快递一律都用市面最贵最快捷的商业快递公司“顺丰速运”,每次顾客收到我的快递都同样是顺丰那干净典雅的包装袋,第一眼的心情就会好狠多。顺丰不光是外包装漂亮,而且服务好,送件时间快,从北京发往全国各地通常都不会超过24小时,人家几千元汇出去了,当然会非常焦急,等的时间长了就会由焦急变成焦虑,做一个老板要学会充分体谅顾客的情绪。
当然,前面说这些都是表面功夫,先前已经说过,又回到了做人这个问题上,真正的品牌建立还是老板为人处事上,首先你不能卖假货,更不能隐瞒瑕疵,如果经常有人在你的店里买完东西就和你扯皮,那你的东西能卖得好吗?不讲商业道德的人是被众人所唾弃的人,时间一长就会形成恶性口碑传播,渐渐的就把自己路堵死了。ID名和网店名是相辅相成的两个品牌,两个品牌都要经营好,这就是为什么大家一说起比尔盖茨就会想起微软,一说起微软也自然而然的想到了比尔盖茨。经营ID名的秘诀就是多发帖子,多发表一些有技术含量的评论,时间长了就会给大家留下深刻的印象。
偶尔也贴几张自己的照片在论坛里,丑与美其实不重要,重要的是你要给顾客一个直观的印象,黄渤都敢去拍电影,你还怕个鸟?试想,一个心存邪念的人敢明目张胆的把自己的照片贴在网站上吗?你不敢发照片在网上证明你对自己还没有足够的信心,你自己都没信心,客户能对你有信心吗?又没有做伤天害理的事情你怕见不得光?只有让客户对你的品牌立体全面的认证后,客户才能真正认可你的品牌。贴照片还有一个好处,我经常在报国寺都有陌生人跟我打招呼:“哟,这不是霸泉吗?你怎么来啦,正好我想买点东西,快把你的货拿出来我翻翻…”看,贴照片的好处随处可见。还有和泉友聚会的时候,都不用中间人多介绍,那些陌生的泉友一眼就认出我,距离一下子就拉近了,交流起来也特别畅快。
有个事业很成功身价过亿的大哥对我说过一句话:“给别人的永远比他期望的多一些。”这句话对我影响很大,听完他那句话以后,在保证钱币品质的前提下,我经常会随币赠送放大镜、纪念币、钱币册、电子称、拍卖图录等礼品,有位泉友在收到我5次礼品之后自己都觉得不好意思了,打电话来说:“老万,别再送了,这东西你买也要成本,送多了也没用。”看看人心都是肉长的,你对人家好,人家必然对你好,还有句商业名言“吃人家的嘴软,拿人家的手短。”慢慢悟吧。
品牌是在讲诚信、重道德、重品质,在漫长的时间中逐渐积累起来的,冰冻三尺非一日之寒,这事和鉴别银币真伪一样,没有捷径,我只是告诉大家方法,大家照着这个方法直线做下去,不久的将来你也会拥有属于自己的品牌!
请相信品牌的力量是无穷的!

好了,今天废话扯了不少,聊到兴起离主题也偏得比较远,大家各取所需,觉得有用的你就记下,没用的你看了就当娱乐。我并非圣贤,只是小小草民一介,文中论述难免有失偏颇,各位不看功劳看苦劳,码字不易,好歹也用了近10个小时推心置腹的去聊我的收藏心得,这也算是功德一件吧?鼓掌吧!哈哈…

霸泉 2010年9月26日于北京

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开悟了.
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任何水平的玩家,都能从您的文章中悟出有用的东西,这让我想起我做钱币的师父教给我的:不熟不做,不会上当,只买精品,永不吃亏。强者恒强是钱币领域的唯一真理。坏东西很难变好,好东西更难变坏。我以前就是币商思想太过浓厚(也和本职工作做买卖有关),以后我也要坚持您的“种树理论”。其实我现在也已经不轻易卖东西了,去年8000买的钱币,一个月后最多卖一万,可是我放到了现在别人给我5万我都不卖了。这就是所谓的“高筑墙,广积粮,缓称王”这也是钱币领域永恒的王道。
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xinglinquan 离线 QQ

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好文章
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好文章,受益匪浅。大家都来读一读。
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精彩美文,学习。
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好文章,学习了。
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sz2008ym 离线 QQ

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用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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深刻,学习,希望也能普及下银圆知识,
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sy0292 离线 QQ

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尤其是年轻收藏爱好者,更应该看看
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凡品 离线 QQ

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只看该作者      13 发表于: 2010-12-07
好文章,受益无穷~!!!!
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只看该作者      14 发表于: 2010-12-07
很棒,有种收藏理念被洗了一遍的感觉!
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